Em ascendência no Brasil, a modalidade que retorna às olimpíadas mostra-se uma grande oportunidade para ampliar o networking fora das salas de reunião
Com 50 milhões de praticantes (30 milhões deles nos Estados Unidos), o golfe é reconhecidamente um esporte em que executivos e empresários criam networking que geram oportunidades de negócios. Tanto é que, em alguns países, as intermináveis reuniões são substituídas por tardes de jogo. No Brasil, o golfe é um esporte em ascensão - conta com 25 mil jogadores cadastrados - e já inspira muitos executivos a ampliar seus relacionamentos profissionais.
Essencialmente, a oportunidade de networking vem atrelada a uma série de responsabilidades, afinal, é o comportamento colocado à prova. "O golfe é muito revelador. É como reality show, se faz parte da personalidade do participante falar mal e jogar os tacos longe ou mostrar-se generoso e cordial, esta postura se mantém no campo", diz João Rached, diretor de relações internacionais do HSBC, instituição que mais incentiva o golfe ao redor do mundo.
Na semana em que se realizou o Brasil Champions, etapa do Web.com Tour, o circuito de acesso ao PGA Tour (Professional Golfers´ Association Tour, ou Circuito da Associação dos Golfistas Profissionais), que reúne a elite do golfe mundial, deu algumas dicas para conhecer um pouco mais deste universo (13 a 16 de março no São Paulo Golf Club, na Zona Sul da capital paulista), especialmente porque os ingressos foram gratuitos:
1. Estude - procure conhecer os jargões e as regras do esporte e também o campo. O Green acabou de ser aerado? Não é uma boa escolha. O mesmo serve para reformas na sede do clube ou no campo. Você não precisa ir a um campo de alto nível global, mas deve evitar qualquer campo que esteja em más condições ou em reforma.
2. Por falar em jogo - Deixe seu cliente escolher os tacos e respeite a etiqueta do jogo. Repare os divots (marcas de tacada) no campo, marcações de bola nos greens e o equipamento de bunker, se necessário. Esses são detalhes que os clientes vão notar, porque demonstram respeito com o campo e os outros golfistas que virão. Fique longe da linha de visão dos golfistas quando eles vão dar uma tacada - uma sombra se movendo no momento do swing pode ser uma distração.
3. Aproveite o caminho - Em um campo de golfe, mesmo que você vá sozinho, terá muitas oportunidades para iniciar uma conversa com pessoas que, até então, você não conhecia. Afinal, o percurso de 18 buracos é longo e propicia vários pontos de contato com outros jogadores.
4. Espere e ouça - Não fale de negócios logo de cara, inicie com um papo descontraído para, naturalmente, chegar a compartilhar informações profissionais. Escute, isso amplia suas chances de continuar determinado tema.
6. Silêncio e cordialidade - Na hora da tacada, a etiqueta do golfe recomenda silêncio em volta para que o jogador possa se concentrar. Em uma era em que há uma compulsão para falar demais, é um excelente treino. A ênfase dos negócios no golfe deve ser a construção de harmonia e confiança com seus parceiros de jogo.
7. Aposte - Apostas são comuns no golfe, e são uma boa forma de construir amizades. Aceite e abrace essa ideia. Mantenha as apostas amigáveis e baixas. É comum em torno de dois dólares.
8. Seja humilde e elogie - É importante conhecer a etiqueta do jogo. Se você é um novato e está com jogadores mais experientes, diga que você é novo e aceita dicas para melhorar. Aliás, lembre-se sempre de elogiar após boas tacadas.
9. De olho no relógio - Estruture o cronograma para ter um bom momento de almoço e happy hour depois do jogo. Esses momentos são ótimos para discutir negócios, assuntos pessoais e trabalho.
10. Mantenha o controle - Como é comum consumir álcool, alterne com água entre um drink e outro para evitar exposição.
SERVIÇO: Brasil Champions apresentado pelo HSBC
